《福布斯》：另類國際化 滴滴搶先Uber贏得世界

8月3日，《福布斯》亞洲發(fā)表長篇特寫，評述滴滴與眾不同的國際化戰(zhàn)略。摘錄如下：

一年前，Uber在面對中國最大共享出行平臺滴滴出行時選擇了撤退。當時Uber可能沒有料到，在如此短時間里還將再次遭遇這個強大的對手。戰(zhàn)斗并沒有結(jié)束。正如滴滴投資人王剛?cè)ツ甑讓Α陡２妓埂繁硎镜哪菢樱?ldquo;我們一定會在全球范圍內(nèi)與Uber再次展開競爭。”

這個預(yù)言正變?yōu)楝F(xiàn)實。滴滴正在將影響力擴大至五大洲。8月1日，滴滴宣布與歐非地區(qū)快速發(fā)展的分享出行公司Taxify達成戰(zhàn)略合作。

“很明顯，滴滴正在歐洲市場對Uber采取快速行動，同時也將目光瞄準了非洲。”市場研究公司Canalys分析師喬伊·坎普頓(Joe Kempton)表示，“東歐和非洲市場仍沒有蓋棺定論，相關(guān)公司還可以贏得大批忠實粉絲。”

開拓全球戰(zhàn)線

這次合作的大約一周前，滴滴剛剛宣布了另一個重磅消息。這是在東南亞：滴滴作為領(lǐng)投一方，與軟銀聯(lián)手向合作伙伴、Uber在東南亞市場最大的競爭對手Grab投資約20億美元。市場研究公司Forrester高級分析師王曉峰表示：“與此前對Grab的投資相比，這輪投資的規(guī)模大很多。”

滴滴也已在拉美市場播下種子。今年1月，滴滴宣布與巴西按需約車服務(wù)99展開合作。除了2017年這3次新合作之外，滴滴的合作伙伴還包括Uber在美國的競爭對手Lyft、跨國租車公司安飛士，以及印度分享出行服務(wù)Ola。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商易觀國際高級分析師張旭表示：“滴滴已經(jīng)在中國市場取得了絕對領(lǐng)先。當本土市場取得領(lǐng)先時，對滴滴來說重要的是走出去，尋求繼續(xù)增長。”

戰(zhàn)略調(diào)整

滴滴今年積極參與海外市場，得力于年初的組織架構(gòu)調(diào)整，也得力于強有力的融資。滴滴將國際化列為了2017年的五大關(guān)鍵戰(zhàn)略之一，并于2月份公布了新組建國際業(yè)務(wù)部。4月份，滴滴完成了超過55億美元融資，其目標是加強國際業(yè)務(wù)，開發(fā)無人駕駛技術(shù)。根據(jù)彭博社的報道，這是科技行業(yè)單筆金額最大的融資。

對滴滴來說，同時發(fā)展國內(nèi)外業(yè)務(wù)能力并不相互排斥。滴滴發(fā)言人表示：“在本地化的同時你也可以全球化，這兩種策略可以形成強大的合力。為了實現(xiàn)長期目標，我們將向國際市場投入更多精力和資源，探索前沿技術(shù)，開展業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，尋求價值觀類似的合作伙伴。”

在亞洲戰(zhàn)勝Uber

亞洲是滴滴全球計劃中的主場。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，滴滴及其合作伙伴已經(jīng)在許多方面勝過了Uber。以估值來看，滴滴(500億美元)、Grab(60億美元)和Ola(35億美元)之和超過了Uber全球的水平(700億美元)。在亞洲任何地區(qū)，本土公司覆蓋的城市、吸引的司機數(shù)都要超過Uber。

一些市場評論人士認為，這樣的成功要歸功于滴滴偏重于合作共贏的戰(zhàn)略原則。這與Uber長驅(qū)直入獨力開拓地區(qū)市場的做法不同。“建立本地合作關(guān)系肯定要比從頭開始組建本地團隊，所有一切都親力親為速度更快。”Forrester的王曉峰表示，“這樣的戰(zhàn)略尤其適合亞洲市場，這里的市場更加碎片化、本地化。”

軟實力不斷延伸

滴滴對合作伙伴的支持不僅限于融資，同時也涉及技術(shù)和創(chuàng)新。以Grab為例。與滴滴的合作推動了Grab順風(fēng)車功能的上線，而這是Grab在東南亞市場對滴滴同樣功能的模仿。Grab還推出了移動支付解決方案GrabPay，解決東南亞市場信用卡滲透率低的問題。而移動支付已經(jīng)在中國市場全面普及。

滴滴發(fā)言人說：“有一點非?？隙āH化的意義歸根結(jié)底在于給本地社區(qū)帶來真正的價值，并在這個過程中與更多同業(yè)公司、合作伙伴和監(jiān)管部門建立友好的聯(lián)系。”

放長線 釣大魚

當然，管理如此廣泛的投資并不容易?？财疹D表示：“對滴滴來說，目前的挑戰(zhàn)在于確保兼顧所有不同市場，并給予真正有需要的市場更高優(yōu)先級。隨著海外戰(zhàn)略延伸，滴滴的支出和投資需要繼續(xù)增加。”

他同時表示：“共享出行行業(yè)還有很長的路要走，滴滴和Uber兩家公司的最終目標都是自動駕駛基礎(chǔ)上的打車服務(wù)。實現(xiàn)這一個目標，會讓國際舞臺上的競爭更容易。”