悟空租車三周年深度對(duì)話 雙品牌創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)大出行領(lǐng)域

近日，以“不止于行”為主題的悟空租車三周年品牌沙龍?jiān)诒本┡e辦，悟空租車投資人云南城投集團(tuán)副總裁王東、紫輝創(chuàng)投CEO鄭剛、金科君創(chuàng)合伙人謝立剛、周鴻祎個(gè)人投資代表王曄出席了本次沙龍。悟空租車/悟空自駕游創(chuàng)始人胡顯河圍繞共享出行的發(fā)展趨勢以及悟空未來在大出行領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，與參會(huì)媒體進(jìn)行了近距離、深度地溝通與分享，提出了關(guān)于共享出行的很多獨(dú)到而有意思的見解，清晰地解析了未來“悟空”的發(fā)展戰(zhàn)略。

后共享時(shí)代即租賃時(shí)代，租賃才是未來的大風(fēng)口

悟空租車/悟空自駕游創(chuàng)始人胡顯河開場分享了他關(guān)于分享、租賃、共享的定義與區(qū)別。共享經(jīng)濟(jì)的最好模式不是個(gè)人物品的閑時(shí)分享，而是提供專業(yè)品質(zhì)保障的租賃;租賃就是最好的共享。租賃服務(wù)的改善和普及，將使得人們放棄擁有物品或淘汰已有物品，實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約。改革開放40年來，中國老百姓經(jīng)歷了從沒有到追求擁有的階段，而未來30年，人們將從追求擁有轉(zhuǎn)向追求使用，未來，使用權(quán)遠(yuǎn)比所有權(quán)重要。實(shí)際上，凡是貶值的東西都不值得擁有，而適合租賃。未來，共享將主要以租賃的方式存在，租賃行業(yè)將迎來真正的大發(fā)展。租賃才是未來的大風(fēng)口。

悟空獨(dú)辟蹊徑，欲以B2P全時(shí)共享平臺(tái)模式引領(lǐng)汽車租賃行業(yè)的發(fā)展

胡顯河表示，之所以稱之為“B2P全時(shí)共享租車平臺(tái)”，是區(qū)別于B2C傳統(tǒng)租車公司、P2P共享租車平臺(tái)、B2C分時(shí)租車公司而言，B2P模式的核心是：輕資產(chǎn)、重運(yùn)營、品牌加盟門店、專業(yè)車輛、批量操作、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、開放平臺(tái)，全時(shí)則代表悟空將提供從短租到長租、融資租賃、時(shí)租的全部租賃服務(wù)。這一模式的優(yōu)點(diǎn)在于：首先，它無需教育市場，因?yàn)樗械闹行∽廛嚬径际且杂麨樽非蟮模灰脚_(tái)能帶給他們更好的收入、更高的效率和更優(yōu)的成本，他們都愿意追隨;其次，中小租車公司是專業(yè)租賃服務(wù)的從業(yè)者，很容易對(duì)他們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化改造;再次，中小租車公司可以進(jìn)行車隊(duì)的規(guī)?；?、運(yùn)營管理，通過平臺(tái)輸出的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、車輛/設(shè)備采購、融資等支持，可以幫助他們大幅提高效率、優(yōu)化成本。

依靠這一接地氣的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，悟空租車在兩年內(nèi)已覆蓋全國200多個(gè)城市，2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，20000多臺(tái)車輛，機(jī)場、高鐵品牌形象門店已布局到100多家。

對(duì)于汽車租賃市場的潛力，胡顯河有三個(gè)判斷：第一，需求端，到2025年，中國市場將需要1000萬輛以上的租賃車隊(duì)規(guī)模，而當(dāng)前這個(gè)規(guī)模只有90萬輛，潛力巨大;第二，供給端，到2025年，中國市場需要至少5家以上百萬輛級(jí)的租車公司或平臺(tái)(在北美和歐洲成熟市場，差不多十大租車品牌壟斷整個(gè)市場，每一個(gè)品牌都在幾十萬輛規(guī)模以上)，而當(dāng)前第一名的神州租車只有不到10萬臺(tái)車，第二名一嗨租車只有4萬臺(tái)車，全國有2.5萬家中小租車公司，擁有超過70萬臺(tái)租賃車輛，平均規(guī)模從幾臺(tái)到幾千臺(tái)不等，這是巨大的市場機(jī)會(huì);第三，中國的汽車租賃市場還有至少20年的黃金增長期，是萬億級(jí)市場，但中小租車公司將無法獨(dú)立存活，悟空的選擇就是：用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和B2P共享平臺(tái)的模式，幫助中小租車公司更好的生存和發(fā)展。胡顯河還認(rèn)為：當(dāng)汽車租賃的服務(wù)足夠好，當(dāng)無人駕駛的場景廣泛實(shí)現(xiàn)，當(dāng)達(dá)到隨時(shí)隨地十分鐘租還車的體驗(yàn)之后，未來，老百姓將普遍租車出行，無需買車，那時(shí)，汽車租賃的春天才真正到來，這是悟空的信仰，也是悟空創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)三年前辭掉高薪高職位從0開始創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和信心所在。而三年來，市場發(fā)展的實(shí)際和悟空實(shí)踐走過的路徑無疑一一證明了上述的市場預(yù)判。

三周年，悟空租車“不止于行”，雙品牌驅(qū)動(dòng)“租車+旅游”大產(chǎn)業(yè)鏈

悟空租車/悟空自駕游創(chuàng)始人胡顯河之所以將“不止于行”作為此次媒體品牌沙龍的主題，他認(rèn)為悟空租車從0起步到三年后進(jìn)入租車Top3陣營，“行”不僅代表了悟空租車取得的成績，更代表了“悟空”在出行行業(yè)的占位。而“不止于行”則體現(xiàn)了悟空從租車領(lǐng)域向自駕游領(lǐng)域延展的全新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，從狹義的出行，向廣義的大出行領(lǐng)域拓展。

2016年12月悟空自駕游品牌正式落地云南，憑借自身租車優(yōu)勢、戰(zhàn)略股東云南城投集團(tuán)的強(qiáng)大資源優(yōu)勢和云南省得天獨(dú)厚的市場環(huán)境，打造立足云南、面向全國、輻射東南亞的自駕游產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為全國旅游愛好者提供品質(zhì)、省心、自由，包含吃、住、行、游、購、娛的一站式自駕游服務(wù)，做自駕游服務(wù)品牌。2017年7月6日，悟空自駕游產(chǎn)品全面上市，用“全域異地還車、多種高端車型、旅行全能裝備、尊享品質(zhì)服務(wù)、多重安全保障、豐富線路安排、便捷自由選擇”7大產(chǎn)品賣點(diǎn)重新定義了自駕游服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引起市場的高度關(guān)注。旅游跟團(tuán)游的痛點(diǎn)是沒品質(zhì)、不自由，而傳統(tǒng)的“機(jī)+酒”式自由行的痛點(diǎn)是沒服務(wù)、太自由，而悟空自駕游的這7大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為游客提供的則是真品質(zhì)、真自由、真省心的旅行體驗(yàn)，的確找準(zhǔn)了痛點(diǎn)，迎合了旅游消費(fèi)升級(jí)的大趨勢。目前，悟空自駕游客戶快速增長，受到越來越多的旅行愛好者的追捧，成為旅游行業(yè)的一股新銳力量。下一步，悟空自駕游將從云南向全國拓展。

腳印兄弟的夢想是為經(jīng)典名著《西游記》做完美的商業(yè)詮釋

胡顯河介紹，面向未來，悟空希望通過租車平臺(tái)，打通汽車價(jià)值鏈，通過自駕游平臺(tái)，打通旅游價(jià)值鏈，雙品牌互為支撐，協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大范圍的產(chǎn)業(yè)鏈融合。而且，除了悟空租車、悟空自駕游，悟空還有八戒金融、白龍馬買賣車、沙僧管車等一系列的品牌構(gòu)想，并注冊(cè)了商標(biāo)。胡顯河表示：悟空生而不凡，悟空天生是冠軍選手，悟空從一誕生就家喻戶曉，我們希望通過價(jià)值創(chuàng)造讓它名副其實(shí);另外，對(duì)《西游記》這部經(jīng)典名著，到目前為止還沒有一個(gè)商業(yè)企業(yè)做完美的詮釋，悟空希望來完成。有意思的是：悟空的公司主題名稱叫腳印兄弟，寓意志存高遠(yuǎn)，但要腳踏實(shí)地。