爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng) 海瀾之家1億入股"中國(guó)ZARA"

UR的差異化競(jìng)爭(zhēng)也許能為困境中的許多女裝品牌提供思路。圖為其中一間店鋪

總部位于廣州的國(guó)內(nèi)快時(shí)尚URBAN REVIVO(以下簡(jiǎn)稱UR)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)正獲得資本的垂青，8月14日，海瀾之家股份有限公司發(fā)布公告稱，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司將以自有資金預(yù)付1億元對(duì)UR母公司快尚時(shí)裝(廣州)有限公司進(jìn)行增資，首期認(rèn)購(gòu)其不超過(guò)10%的股權(quán)。

UR定位于快時(shí)尚領(lǐng)域，主要面向20-40歲的都市白領(lǐng)推出符合高性價(jià)比的產(chǎn)品，區(qū)別于其他國(guó)內(nèi)本土女裝品牌的是 ，UR的創(chuàng)始人李明光從一開(kāi)始就是將UR按照Z(yǔ)ara的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。與優(yōu)衣庫(kù)、MUJI等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的快時(shí)尚相比，UR更加重視快速供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上來(lái)融合當(dāng)季的潮流趨勢(shì)。

1998年，李明光在廣州白云區(qū)景泰街以每月2500元的價(jià)格租下檔口，去服裝加工廠扎堆的地方中山石岐鎮(zhèn)拿貨，那里按斤來(lái)買(mǎi)賣(mài)衣服，很多賣(mài)衣服的一麻袋一麻袋地拿貨。

最開(kāi)始李明光是一件、兩件地拿，早晨拿貨中午趕回開(kāi)賣(mài)，直到晚上10點(diǎn)收攤。他進(jìn)貨少，與消費(fèi)者一對(duì)一溝通，賣(mài)完再補(bǔ)，將庫(kù)存控制在很少的存量。

在檔口開(kāi)張第一天就賣(mài)掉500多元，利潤(rùn)200多。三年的檔口生意，讓李明光積攢了百萬(wàn)元家底，他雄心勃勃地想進(jìn)軍上海市場(chǎng)，代理男裝品牌VJC，結(jié)果燒掉了家底，關(guān)門(mén)回廣州。這段經(jīng)歷讓他意識(shí)到，要做就得做有知名度的品牌，李明光早前在接受新經(jīng)濟(jì)100人采訪時(shí)表示："沒(méi)什么特點(diǎn)，沒(méi)有與眾不同的東西，無(wú)品牌空未來(lái)。"

回到廣州，他創(chuàng)立牛仔品牌BC jeans，只能說(shuō)賺了一些錢(qián)。受困于做不大的李明光，在日本六本木ZARA門(mén)店受到啟發(fā)，琢磨了兩三年后決定創(chuàng)立UR。 一開(kāi)始，李明光和他的妹妹李日梅幾個(gè)人去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，憑自己的眼光挑選款式和質(zhì)量，并為產(chǎn)品換上統(tǒng)一的標(biāo)牌。2006年10月1日，UR首家門(mén)店在廣州正佳廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，1000平方米的店面當(dāng)天爆滿。開(kāi)店一個(gè)月后，UR 10月?tīng)I(yíng)業(yè)額43萬(wàn)元，11月65萬(wàn)元，12月90萬(wàn)元。到2016年，這家門(mén)店年?duì)I收近9000萬(wàn)元。

UR崛起的10年，是中國(guó)服裝行業(yè)由盛及衰的10年，是中國(guó)服裝品牌成為電商“炮灰”的10年，也是ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地的10年。很多中國(guó)服裝品牌也嘗試進(jìn)入快時(shí)尚領(lǐng)域，但失敗者眾。一直堅(jiān)持線下開(kāi)大店、直到2014年才開(kāi)始試水電商的UR，已經(jīng)殺出一條血路。

“我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌與品牌美學(xué)的打造能力，這也是UR的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“李明光早前接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)?，F(xiàn)在，UR將以每年60至100家店鋪的速度保持增幅，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)外門(mén)店數(shù)量將超過(guò)400家，營(yíng)業(yè)規(guī)模超過(guò)100億。去年，李明光透露UR的營(yíng)收為20億元。

目前，UR已啟動(dòng)品牌集團(tuán)策略，逐步推出集團(tuán)子品牌并拓展國(guó)際時(shí)尚版圖，以新加坡作為基點(diǎn)，進(jìn)軍英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等海外市場(chǎng)，推進(jìn)品牌國(guó)際化進(jìn)程。早前，UR宣布2018年3月將在英國(guó)倫敦開(kāi)出亞洲之外的首家海外旗艦店，截止目前，UR在國(guó)內(nèi)60家城市和海外擁有超過(guò)160家門(mén)店。

現(xiàn)在，年輕化和時(shí)尚化成了海瀾之家的最新挑戰(zhàn)。

海瀾之家成立于1997年，品牌包括海瀾之家、愛(ài)居兔、海一家、圣凱諾4大服裝品牌。此外，海瀾之家將于年底推出童裝品牌尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

自2016年以來(lái)，海瀾之家正在執(zhí)行復(fù)雜的品牌轉(zhuǎn)型計(jì)劃，包括通過(guò)贊助網(wǎng)絡(luò)綜藝的頭部?jī)?nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)其形象的年輕化改造。海瀾之家先后成為多檔網(wǎng)絡(luò)綜藝的贊助商。其中僅在樂(lè)視平臺(tái)上便包括《蒙面唱將》和《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》兩檔節(jié)目，以及優(yōu)酷播出的《火星情報(bào)局》。這些節(jié)目的共同點(diǎn)是都擁有穩(wěn)定年輕的受眾群體，同時(shí)屬于當(dāng)下網(wǎng)綜節(jié)目中的頭部陣營(yíng)。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017第一季度海瀾之家集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)0.55%至51.59億元，凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)5.47%。分品牌來(lái)看,主品牌海瀾之家收入43.7億，下滑0.60%,凈開(kāi)店68 家;愛(ài)居兔收入1.97億，同比增長(zhǎng)55.25%,凈開(kāi)店71 家;圣凱諾收入同比增長(zhǎng)4.88%;線上收入同比增長(zhǎng)2.77%。集團(tuán)去年?duì)I業(yè)收入錄得170億元，較上年同期增長(zhǎng)7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)5.74%至31.23億元，預(yù)計(jì)海瀾之家集團(tuán)2017年凈利潤(rùn)將同比增長(zhǎng)10%至34.3億。

早前海瀾之家跟中國(guó)新銳設(shè)計(jì)師周翔宇聯(lián)合打造限量合作系列，海瀾之家表示，快尚時(shí)裝與公司同屬服裝行業(yè)，UR品牌風(fēng)格鮮明，產(chǎn)品兼具多品類、快時(shí)尚、高性價(jià)比特點(diǎn)，在其目標(biāo)客戶群體中具有一定的影響力，此次公司擬對(duì)外投資快尚時(shí)裝，是在保持主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，通過(guò)內(nèi)涵與外延發(fā)展相結(jié)合，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。截止目前，海瀾之間市值約為417億，位居國(guó)內(nèi)上市服裝集團(tuán)前三位。

有分析人士表示，UR獲得服飾集團(tuán)巨頭投資后，除了海外擴(kuò)張是一種思路，也將開(kāi)始了加速國(guó)內(nèi)開(kāi)店的步伐，而不可避免地，UR也將會(huì)努力尋求上市，它能成為中國(guó)第一家上市的快時(shí)尚公司嗎?