目前，Edition10已在全球設(shè)立131間店鋪，2017年底將增加至180間，并將在2018年初相繼進(jìn)駐法國巴黎春天、英國哈羅德等海外高端精品百貨。

在Edition10所處的中高端女裝市場，能建立這樣的成績并不容易。

7年前的2010年，Edition10正式創(chuàng)立，然而正值國內(nèi)服飾行業(yè)的嚴(yán)冬。由于全球奢侈品牌的強(qiáng)勢壓制，國內(nèi)中高端女裝品牌普遍感受到市場壓力，市場空間不斷萎縮。

同時(shí)，傳統(tǒng)國內(nèi)服飾品牌紛紛尋求轉(zhuǎn)型與升級(jí)，推出年輕化產(chǎn)品線和副牌，搶占年輕市場。不過，盡管EPO集團(tuán)已經(jīng)憑借MO&Co.占據(jù)年輕酷女孩市場一席之地，卻在此時(shí)逆勢尋求擴(kuò)張，以Edition10強(qiáng)勢進(jìn)軍國內(nèi)中高端女裝市場，劍指10億銷售額。

圖為Edition10 的其中一間店鋪

EPO到底是如何把最難做的中高端市場做大的?

金霓是憑借一股強(qiáng)烈的興趣開啟這樁時(shí)裝生意的。最早創(chuàng)立MO&Co.是因?yàn)?ldquo;找不到喜歡的衣服”。因而在EPO集團(tuán)的血液中，堅(jiān)持態(tài)度的重要性壓過任何事，包括商業(yè)。

對于旗下的品牌而言，令產(chǎn)品更完美才是首要大事。金霓常常在各種場合強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品之于品牌的核心地位，而設(shè)計(jì)師的角色則更像是“產(chǎn)品經(jīng)理”。這可能是由于受到當(dāng)?shù)乜萍计髽I(yè)的熏陶，或是由于當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)所驅(qū)動(dòng)的踏實(shí)態(tài)度，更多則來自于品牌創(chuàng)立的初衷。

Edition10帶有天生的“產(chǎn)品思維”，它花費(fèi)7年時(shí)間對經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行塑造和強(qiáng)化。消費(fèi)者很快通過睡衣、女士西裝、天鵝絨材質(zhì)這些經(jīng)典元素對品牌進(jìn)行識(shí)別。

據(jù)品牌透露，Edition10曾在去年對產(chǎn)品進(jìn)行了一輪調(diào)價(jià)，將價(jià)位降低30%至40%，但品質(zhì)保持不變，同時(shí)品牌愿意對利潤空間進(jìn)行壓縮拉高產(chǎn)品品質(zhì)。

對產(chǎn)品的專注之外，Edition10抓住了細(xì)分人群，也趕上了消費(fèi)者意識(shí)覺醒的成熟時(shí)機(jī)。

細(xì)分市場一詞當(dāng)前在各領(lǐng)域被頻繁討論。隨著消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的細(xì)分趨勢，誰能做出精準(zhǔn)迎合細(xì)分市場的產(chǎn)品誰就是未來的贏家。

不同于以往女裝品牌描繪自身定位時(shí)所用的“時(shí)髦”、“獨(dú)立”等模糊字眼，Edition10為品牌設(shè)定的精準(zhǔn)風(fēng)格Gentlewoman“時(shí)髦女紳士”在國內(nèi)女裝品牌、甚至全球女裝品牌中實(shí)屬獨(dú)樹一幟。據(jù)品牌描述，所謂Gentlewoman，是跨越性別界限的中性Dandy風(fēng)格，她們具有獨(dú)立的審美判斷力，注重質(zhì)感而非標(biāo)識(shí)，偶爾會(huì)嘗試“男裝女穿”。

有分析人士認(rèn)為，Edition10對品牌的受眾有著超乎尋常的認(rèn)識(shí)。品牌很清楚，其所面對的精英女性是一群眼光獨(dú)到、對產(chǎn)品挑剔的人群，并對這一部分消費(fèi)者需求進(jìn)行持續(xù)洞察。但與很多當(dāng)前的品牌不同，Edition10不希望一味迎合受眾，更愿意來做引領(lǐng)者。

精準(zhǔn)的定位為品牌吸引了一群忠實(shí)粉絲。目前，Edition10的VIP會(huì)員同比增長率高達(dá)198%，會(huì)員消費(fèi)占比高達(dá)60%。

不可否認(rèn)，Edition10的細(xì)分定位的確搭上了一班消費(fèi)升級(jí)的順風(fēng)車。Gentlewoman的理念精準(zhǔn)迎合了當(dāng)前精英女性群體自我附權(quán)、女性意識(shí)覺醒的全球趨勢，極具前瞻性。

而中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)大，也讓細(xì)分的市場也同樣擁有足夠大的市場規(guī)模。品牌銷售額即將達(dá)到10億元，也意味著中高端女裝的市場潛力開始爆發(fā)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從市場環(huán)境到消費(fèi)意識(shí)發(fā)生劇烈改變，以中產(chǎn)階級(jí)為主的消費(fèi)群體愈發(fā)覺醒，逐漸厭倦了盲目追求昂貴奢侈品與毫無個(gè)性的劣質(zhì)產(chǎn)品，他們對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求相當(dāng)驚人。這一消費(fèi)升級(jí)對當(dāng)前的時(shí)尚業(yè)產(chǎn)生的影響極為深遠(yuǎn)。

國際化的視覺呈現(xiàn)是Edition10的第三把武器。

EPO集團(tuán)一貫以啟用個(gè)性獨(dú)特的視覺形象出名，核心品牌MO&Co.曾經(jīng)因?qū)€(gè)性超模Freja作為廣告形象引領(lǐng)了國內(nèi)女裝的趨勢。

Edition10在廣告形象的選用上相對低調(diào)，但是通過啟用符合品牌氣質(zhì)的模特，在視覺上保證了較高的水準(zhǔn)。此次參加2018春夏系列大秀啟用的模特中，不少已經(jīng)是在國際上嶄露頭角的中國面孔。短發(fā)個(gè)性模特的選用則更符合Edition10，乃至EPO集團(tuán)對“酷”的追求。

事實(shí)上，Edition10對品牌建設(shè)和公關(guān)傳播非常重視，但相較于頻繁的媒體轟炸，Edition10更希望通過精準(zhǔn)策略讓品牌形象逐日清晰和深入人心。與其合作的EFC時(shí)尚傳媒也是近年來在業(yè)界異軍突起的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，是目前國內(nèi)少有的整合營銷、公關(guān)全案的公關(guān)公司。

如今，Edition10與MO&Co.產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)正在讓EPO集團(tuán)步入高速發(fā)展的軌道。

之所以從年輕化的核心品牌MO&Co.擴(kuò)張至成熟化高端品牌Edition10，開辟不同一般品牌的逆向發(fā)展路徑，最終目的是EPO集團(tuán)希望與消費(fèi)者共同成長。

對于EPO旗下的MO&Co.與Edition10來說，不僅僅是同一個(gè)消費(fèi)群體在全球市場與觀念的影響下實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)，品牌策略還包含著品牌追隨者的縱向發(fā)展。以發(fā)展的觀點(diǎn)來看，目前圍繞MO&Co.形成的穩(wěn)定的年輕社群，在成長之后就會(huì)變?yōu)镋dition10的成熟消費(fèi)群體，由此EPO集團(tuán)將形成更加連貫完善的品牌矩陣。

除了對年輕市場和中高端女裝市場的分別布局，EPO集團(tuán)早前就已顯露出打造從時(shí)裝到生活方式的多品牌完整矩陣的野心，集團(tuán)旗下?lián)碛兴膫€(gè)成員包括潮流女裝品牌MO&Co.，精品女裝品牌MO&Co. Edition10，童裝品牌little MO&Co.，彩妝品牌REC。 男裝市場也成為EPO集團(tuán)的下一個(gè)目標(biāo)。

今年7月，該集團(tuán)宣布將推出男裝品牌COMMON GENDER，將在2018年8月推出全線秋冬產(chǎn)品。

從時(shí)裝、彩妝到生活方式，EPO集團(tuán)進(jìn)一步打通了女性消費(fèi)者的消費(fèi)鏈條，以旗下各品牌滿足不同年齡群體、甚至是家庭中各個(gè)成員的消費(fèi)需求，進(jìn)而發(fā)揮品牌之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，將消費(fèi)者留在集團(tuán)覆蓋范圍之內(nèi)。

目前，Edition10品牌的商業(yè)成就已在國內(nèi)中高端女裝市場遙遙領(lǐng)先。啟程的是產(chǎn)品，到達(dá)的是品牌，EPO集團(tuán)牢牢地抓住了這次機(jī)會(huì)。