太平鳥盈利預(yù)喜 年輕化+新玩法成創(chuàng)新兩翼

曾靠休閑時(shí)尚風(fēng)火遍全國的品牌們隨著國際品牌的入侵，日子每況愈下。 如今快時(shí)尚品牌ZARA、HM深得年輕消費(fèi)者青睞，森馬、太平鳥、美特斯邦威等國內(nèi)品牌就顯得落寞不少。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購人員的服務(wù)水平等方面都顯得“老氣”。而創(chuàng)新則成了它們復(fù)活的有利砝碼，“年輕化+新玩法”讓太平鳥在如今變得更加炙手可熱。

1月8日晚間，太平鳥發(fā)布公告稱，經(jīng)財(cái)務(wù)部門初步測算，預(yù)計(jì)2017年公司年度凈利潤將同比上漲10.73%至4.73億元，營業(yè)收入則預(yù)計(jì)較上一財(cái)年增加2000萬元。

太平鳥業(yè)績的上漲與它近年來積極轉(zhuǎn)型不無關(guān)系。太平鳥集團(tuán)成立于1995年，并于2017年在上交所上市。主要從事中檔時(shí)尚休閑服飾的研發(fā)、制造、銷售等業(yè)務(wù)。經(jīng)營品類涵蓋男裝、女裝、童裝。

2016年，太平鳥的女裝開始轉(zhuǎn)型，做年輕化的嘗試。比如，樂町是太平鳥旗下的一個(gè)年輕時(shí)尚品牌，它經(jīng)歷了六年的發(fā)展，愈發(fā)受到千禧一代的歡迎。這兩年，男裝也變得更年輕，朝著時(shí)尚運(yùn)動的方向發(fā)展。太平鳥方面透露，其他品牌也會慢慢改變，在原有基礎(chǔ)上提升風(fēng)格、門店服務(wù)等。

中國商報(bào)記者走訪了北京朝陽大悅城、漢光百貨、新中關(guān)購物中心的樂町店發(fā)現(xiàn)，太平鳥店內(nèi)的顧客遠(yuǎn)比其它同類年輕女裝品牌多。

記者在漢光百貨遇到的大學(xué)生劉同學(xué)告訴記者，太平鳥女裝這兩年做的愈加時(shí)尚，款式新穎，可選性強(qiáng)，不比zara的差。在質(zhì)量上要比ZARA和一些淘品牌的好。

太平鳥男裝PEACEBIRD MEN，近兩年也愈發(fā)向千禧一代靠近。記者來到君太百貨男裝店，店員告訴記者該店面積有200多平方米，也是PEACEBIRD MEN在北京的第一家戰(zhàn)略性品牌專賣店。記者看到店面以PEACEBIRD MEN標(biāo)志性的藍(lán)色和白色為主色調(diào)，在陳設(shè)和細(xì)節(jié)上都在向顧客展示更年輕和具有時(shí)尚態(tài)度的品牌形象。

這兩年，無論是在品牌研發(fā)還是營銷上，太平鳥也都在嘗試改變。

在研發(fā)上，太平鳥向Zara 等快銷品牌看齊，采用高頻率的上貨波段將新款色送達(dá)各門店。高頻的上貨波段保證了產(chǎn)品可以及時(shí)跟隨時(shí)尚的變化，持續(xù)吸引消費(fèi)者。

2016年，PEACEBIRD女裝上新品32 波段，PEACEBIRD 男裝上新品27 波段，樂町LED'IN 上新品32 波段，Mini Peace 童裝上新品23 波段，零售門店平均每1-2 周上一次新品。

營銷上，太平鳥一是通過品牌跨界合作的方式吸引市場關(guān)注度，如推出與國際知名設(shè)計(jì)師的合作款、娛樂明星系列產(chǎn)品(如黃景瑜系列)，以及迪士尼合作款、百事合作款等品牌聯(lián)名系列;二是聘請明星代言，明星以娛樂圈為主，在年輕人中增加話題量和曝光度。

隨著電商的興起，電商業(yè)務(wù)也成為了太平鳥發(fā)展的重點(diǎn)。太平鳥主要在第三方網(wǎng)購平臺、官方購物網(wǎng)站和移動互聯(lián)終端上進(jìn)行拓展。據(jù)其2017中報(bào)顯示，太平鳥上半年電商業(yè)務(wù)依舊持續(xù)保持快速增長，實(shí)現(xiàn)零售額近12億元，同比增長近50%。2017年“雙11”當(dāng)天，旗下五大品牌(太平鳥時(shí)尚女裝、太平鳥風(fēng)尚男裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)均創(chuàng)新高，總銷售額達(dá)8.08億元，在中國時(shí)尚服飾類集團(tuán)作戰(zhàn)中位列第一。

在新零售探索方面，2017 年 太平鳥與銀泰合作，推出"銀鳥計(jì)劃"，提升太平鳥在銀泰渠道方面的銷售能力;雙十一期間，兩者就已開始聯(lián)合舉行折扣活動，并繼續(xù)推出跨年活動、超級品牌日活動等。

同時(shí)，面對線上線下融合的趨勢，太平鳥建立了"云倉"系統(tǒng)，開發(fā)云端倉儲大數(shù)據(jù)信息平臺，通過"云倉"打通公司總倉與直營門店的貨品實(shí)時(shí)倉儲信息，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售和配貨的聯(lián)通，推動O2O業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前太平鳥所有品牌的直營店和部分加盟店已加入"云倉"系統(tǒng)，覆蓋全國23個(gè)省。

有業(yè)內(nèi)人士表示，太平鳥出色的產(chǎn)品開發(fā)能力、逐步強(qiáng)化的全渠道運(yùn)營能力、不斷升級的供應(yīng)鏈組織體系使其成為在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)最具成功潛力的大眾時(shí)尚企業(yè)。

上市已經(jīng)一年，對于未來集團(tuán)的發(fā)展，太平鳥創(chuàng)始人張江平曾表示，“我們依舊在做改革、轉(zhuǎn)型，這是多年來太平鳥一直在做的事情。對于品牌來說，創(chuàng)新是每時(shí)每刻都在發(fā)生的事情，太平鳥的轉(zhuǎn)型方向是更時(shí)尚、更年輕。年輕化是很多品牌都想做的事情。要抓住年輕人，我認(rèn)為最重要的還是看產(chǎn)品。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型得好，變得更潮、更有個(gè)性，設(shè)計(jì)理念能夠表達(dá)出品牌核心，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，就能抓住年輕人。抓住了年輕人，抓住了千千萬萬消費(fèi)者的心理，我才能確保太平鳥的未來。”(文 陳晴)