(資料圖片僅供參考)

溫州是全國金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)。一直以來，存在“民間資金多、投資難，中小企業(yè)多、融資難”的“兩多兩難”問題。

如何在服務(wù)地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)中克服民營銀行網(wǎng)點(diǎn)單一、人員少的短板，在營銷模式上做出溫州民商銀行的特色？

溫州民商銀行董事長侯念東認(rèn)為，“每個(gè)企業(yè)都不是孤立存在的，都有自己的上下游，我們邊做邊摸索，在與政府經(jīng)信部門、商會(huì)、街道等單位部門的對(duì)接中，從源頭客戶庫尋找適合我們的核心企業(yè)，通過合作，由點(diǎn)到面，實(shí)現(xiàn)集中批量服務(wù)，解決了信息不對(duì)稱、盲目營銷等問題。”

在對(duì)民營、小微企業(yè)的金融服務(wù)過程中，溫州民商銀行注重因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，充分發(fā)揮“機(jī)制靈活、響應(yīng)迅速、決策高效、流程簡便”的先天優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持差異化錯(cuò)位經(jīng)營，將產(chǎn)業(yè)鏈金融做大做活。

在為不同客群量身定制普惠金融產(chǎn)品上，溫州民商銀行聚焦制造業(yè)金融、綠色金融、鄉(xiāng)村振興、供應(yīng)鏈金融四大重點(diǎn)領(lǐng)域，縮短服務(wù)鏈條，先后推出小微企業(yè)工業(yè)廠房按揭信貸產(chǎn)品“旺業(yè)貸”、以現(xiàn)金流量為評(píng)審基礎(chǔ)的純信用貸款產(chǎn)品“旺商貸”、以綠色信貸和鄉(xiāng)村振興為導(dǎo)向的“陽光貸”、以制造業(yè)企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的專屬信貸產(chǎn)品“全心貸”、以線上供應(yīng)鏈金融為載體的信貸產(chǎn)品“訂單融資”等20余款富有溫州特色的金融產(chǎn)品。

溫州民商銀行的經(jīng)營服務(wù)模式豐富和補(bǔ)充了現(xiàn)有銀行服務(wù)體系，增加了對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭性金融供給，在一定程度上探索了緩解溫州實(shí)體經(jīng)濟(jì)“兩多兩難”問題的路徑，對(duì)打破民間資金進(jìn)入金融領(lǐng)域的“玻璃門”“彈簧門”，推動(dòng)民間資本進(jìn)入金融業(yè)、深化中國金融改革具有深遠(yuǎn)意義。