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8月30日下午，中國人保擬任總裁趙鵬在中國人保2023年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，人保壽險(xiǎn)的優(yōu)勢非常突出，但也存在不足。人保壽險(xiǎn)在品牌、資本、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、客戶資源專業(yè)隊(duì)伍等方面具有優(yōu)勢，但依然存在差異化競爭優(yōu)勢還不突出、營銷員隊(duì)伍還需穩(wěn)步發(fā)展、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化等不足。

趙鵬指出，人保壽險(xiǎn)特別是在大健康、大養(yǎng)老生態(tài)圈建設(shè)以及科技賦能方面與先進(jìn)同業(yè)仍有差距。在有效人力提升、隊(duì)伍新增和IWP新軍建設(shè)上需進(jìn)一步發(fā)力。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，目前銀保業(yè)務(wù)占比相對較高，在回歸保障本源、提升高價(jià)值業(yè)務(wù)占比上還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

對于人保壽險(xiǎn)在今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展，趙鵬在六個(gè)方面提出了相關(guān)看法。一是加快構(gòu)建“保險(xiǎn)+養(yǎng)老健康服務(wù)+科技”新商業(yè)模式；二是夯實(shí)“一主多元”渠道架構(gòu)體系；三是分類推進(jìn)渠道隊(duì)伍建設(shè)；四是加大產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；五是強(qiáng)化資負(fù)管理，夯實(shí)盈利基礎(chǔ)；六是強(qiáng)化內(nèi)控合規(guī)，守牢風(fēng)險(xiǎn)底線。

趙鵬認(rèn)為，人保壽險(xiǎn)要鞏固提升大個(gè)險(xiǎn)在業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)值貢獻(xiàn)上的主渠道地位，深化銀保渠道價(jià)值轉(zhuǎn)型，提升團(tuán)險(xiǎn)渠道的短險(xiǎn)規(guī)模和創(chuàng)費(fèi)能力，做大電商渠道自營平臺和第三方平臺業(yè)務(wù)規(guī)模，形成各渠道業(yè)務(wù)協(xié)同、集群發(fā)展的合力。

就渠道隊(duì)伍而言，大個(gè)險(xiǎn)要聚焦有效人力提升，重點(diǎn)是存量隊(duì)伍的質(zhì)態(tài)提升和新增隊(duì)伍的優(yōu)增優(yōu)育。同時(shí)加快構(gòu)建“法人客戶資源支持+職團(tuán)開拓”模式，賦能IWP新軍等績優(yōu)營銷隊(duì)伍建設(shè)。銀保渠道則要聚焦中心城區(qū)隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，建立專屬銷售團(tuán)隊(duì)，助力銀保渠道價(jià)值轉(zhuǎn)型。