●?本報記者?薛瑾

從五大險企日前披露的半年報情況來看，各家險企圍繞“渠道+產(chǎn)品”推進(jìn)供給側(cè)改革步伐加快，優(yōu)化以價值為導(dǎo)向的多元渠道建設(shè)成主基調(diào)。半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年，五大險企壽險復(fù)蘇明顯，新業(yè)務(wù)價值均取得兩位數(shù)增長，與代理人渠道穩(wěn)量提質(zhì)、銀保渠道加速布局等因素密不可分。

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壽險業(yè)務(wù)回暖

今年壽險業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢在五大上市險企的半年報數(shù)據(jù)上得以印證。

從壽險新業(yè)務(wù)價值的增長指標(biāo)來看，五大險企均取得雙位數(shù)增長。具體來看，上半年，中國人壽實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值億元，同比增長%；中國平安（包括壽險和健康險）實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值億元，同比增長%；中國太保實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值億元，同比增長%；中國人保實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值億元，同比增長%；新華保險實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值億元，同比增長%。

業(yè)內(nèi)人士表示，新業(yè)務(wù)價值是評估一家險企壽險業(yè)務(wù)潛力的重要指標(biāo)，指的是新銷售的保單預(yù)期未來產(chǎn)生的收益貼現(xiàn)到今年的價值，反映的是公司經(jīng)營能力和新業(yè)務(wù)拓展銷售水平。新業(yè)務(wù)價值的影響因素為年化新保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價值率，年化新保費(fèi)和險企渠道策略息息相關(guān)，而新業(yè)務(wù)價值率很大程度上由產(chǎn)品策略決定。

太保壽險總經(jīng)理蔡強(qiáng)在總結(jié)公司新業(yè)務(wù)價值增量的來源時表示，公司“新基本法”提升了隊伍自主經(jīng)營的主動性和積極性，“一對一”銷售模式開始發(fā)力，代理人優(yōu)增優(yōu)育，新人產(chǎn)能和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)有所提升，銀保策略取得了顯著效果，利率%產(chǎn)品切換帶來短期客戶需求增加。

代理人提質(zhì)增效

今年上半年，五大險企代理人數(shù)量仍呈繼續(xù)下探態(tài)勢，但基本筑底企穩(wěn)。同時，多家險企表示，代理人渠道追求的是高質(zhì)量，而不是數(shù)量。從行業(yè)來看，人均產(chǎn)能出現(xiàn)較為明顯增長，代理人渠道提質(zhì)增效持續(xù)推進(jìn)中。

數(shù)據(jù)顯示，截至上半年末，中國人壽個險銷售人力為萬人，銷售隊伍月人均首年期交保費(fèi)同比提升%。中國太保保險營銷員萬人，月人均首年規(guī)模保費(fèi)16963元，同比提升%。新華保險個險代理人規(guī)模人力萬人，月均人均綜合產(chǎn)能8103元，同比增長%。中國平安半年報稱，代理人渠道產(chǎn)能大幅提升，人均新業(yè)務(wù)價值同比增長%。

新華保險副總裁王練文表示，目前，代理人渠道是該公司價值貢獻(xiàn)的絕對主力，公司代理人人數(shù)較去年同期下降，但代理人產(chǎn)能較去年同期翻倍增長?！拔磥砦覀儠^續(xù)加大對代理人渠道的投入，在優(yōu)增優(yōu)育方面加大力度。今年以來代理人渠道架構(gòu)是企穩(wěn)的，通過我們以優(yōu)增為核心的組織發(fā)展，以優(yōu)育為核心的架構(gòu)擴(kuò)張，未來代理人渠道對公司價值貢獻(xiàn)還會增加?！?/p>

銀保渠道表現(xiàn)突出

從半年報數(shù)據(jù)來看，各家險企銀保業(yè)務(wù)集中發(fā)力，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。例如，上半年，中國人保、中國太保、中國平安銀保渠道新業(yè)務(wù)價值增幅分別為%、%、%，均實現(xiàn)翻倍增長。多家險企管理層在業(yè)績發(fā)布會上也提及銀保業(yè)務(wù)取得的成績及其對業(yè)績的貢獻(xiàn)。例如，中國太保管理層表示，公司銀保渠道聚焦價值增長，新業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)顯著提升。

對于未來銀保渠道的發(fā)展，新華保險副總裁龔興峰表示，新華保險會堅守銀保業(yè)務(wù)定位，在安全穩(wěn)健、成本可控的基礎(chǔ)上提升銀保業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造能力。通過進(jìn)一步強(qiáng)化和銀行深層合作等方式，不斷完善和提升新華保險在銀保渠道經(jīng)營上的競爭力。

中國人保集團(tuán)擬任總裁趙鵬表示，人保壽險目前銀保業(yè)務(wù)占比相對較高，在回歸保障本源、提升高價值業(yè)務(wù)占比上還需進(jìn)一步加強(qiáng)，未來將進(jìn)一步夯實“一主多元”渠道架構(gòu)體系。鞏固提升大個險在業(yè)務(wù)發(fā)展和價值貢獻(xiàn)上的主渠道地位，深化銀保渠道價值轉(zhuǎn)型，提升團(tuán)險渠道的短險規(guī)模和創(chuàng)費(fèi)能力，做大電商渠道自營平臺和第三方平臺業(yè)務(wù)規(guī)模，形成各渠道業(yè)務(wù)協(xié)同、集群發(fā)展的合力。其中，銀保渠道聚焦中心城區(qū)隊伍擴(kuò)量提質(zhì)，建立專屬銷售團(tuán)隊，助力銀保渠道價值轉(zhuǎn)型。

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責(zé)任編輯：張文