來源：慧保天下

9月5日，陽光人壽官網(wǎng)發(fā)布重磅人事變動，總裁王潤東因個人原因辭任，董事會同意免去其職務(wù)，同時同意聘任副總經(jīng)理兼江蘇分公司總經(jīng)理李所義為公司總裁，在其任職資格經(jīng)國家金融監(jiān)管總局核準(zhǔn)并任命前，擔(dān)任公司的臨時負(fù)責(zé)人。這意味著，不出意外，李所義將成為陽光人壽自成立以來的第6位總裁。

據(jù)了解，此次王潤東離職主要是由于個人身體原因，短時期內(nèi)應(yīng)該不會去同業(yè)公司履新，但剛過48歲本命年的他，或不排除會在醫(yī)養(yǎng)、科技等相關(guān)產(chǎn)業(yè)再辟新賽道，這也是這兩年來越來越多高階職業(yè)經(jīng)理人的共同選擇。

(相關(guān)資料圖)

這是自2022年底登陸港股以來，陽光保險集團發(fā)生的首次重大人事變動，上市前，其曾廣泛招募頭部機構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人加盟，而如今，王潤東離職，“老將”李所義升任，其新時期新戰(zhàn)略下的落地執(zhí)行、人事布局值得關(guān)注。

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王潤東因身體原因離職陽光人壽，27年職業(yè)生涯迎第二次重大變化

作為近年來陽光保險集團從外部引進(jìn)的高管之一，從2019年初正式官宣加盟陽光人壽，到如今選擇離開，王潤東在陽光人壽的工作也已經(jīng)超過了4年半時間，此前，他只服務(wù)過太保壽險一家企業(yè)，因此，此次離職也成為其27年職業(yè)生涯中發(fā)生的第二次重大變化。

1996年，21歲的王潤東懷揣著“十萬年薪不是夢”，在太保壽險從營銷員起步，6年后，他轉(zhuǎn)為內(nèi)勤，先后出任太保壽險余杭支公司經(jīng)理助理，浙江分公司個人業(yè)務(wù)管理部副經(jīng)理、副經(jīng)理（主持工作）兼任杭州個險營業(yè)部副經(jīng)理（主持工作）、經(jīng)理兼教育培訓(xùn)中心副經(jīng)理，浙江分公司個人業(yè)務(wù)總監(jiān)兼任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理，浙江分公司總經(jīng)理助理，太保壽險總公司個險業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理（兼?zhèn)€人營銷管理部總經(jīng)理），太保壽險江蘇分公司總經(jīng)理。

2014年9月，王潤東獲批出任太保壽險總公司總經(jīng)理助理，后升任副總經(jīng)理，分管個人業(yè)務(wù)一直到2018年末。

這幾年間，國內(nèi)代理人渠道發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)歷了2015年取消代資考之后的人力狂飆，又見證了2018年開啟的新業(yè)務(wù)價值全面承壓，以及行業(yè)開啟深度轉(zhuǎn)型之旅。

2019年，王潤東加盟陽光人壽之后更是成為推動陽光人壽高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵角色之一。在出席慧保天下保險大會時，他用“壽險行業(yè)一夜撞墻”形容行業(yè)面臨的發(fā)展困境，提出“過去大發(fā)展的邏輯已經(jīng)被徹底打破，且一去不復(fù)返”。

不過，王潤東認(rèn)為國內(nèi)壽險市場依然潛力巨大，只是不同層次客戶有不同需求，應(yīng)精準(zhǔn)洞察客戶需求，并為之提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。王潤東旗幟鮮明地指出，個險渠道的困境很大程度上在于“找了一群不專業(yè)的代理人去做了一些低收入者的保單”。在他看來，個人代理人隊伍的目標(biāo)客戶一定是中高端客戶，因為其培養(yǎng)成本高，只有高產(chǎn)出才能支撐這一業(yè)務(wù)模式。

可以看到，近年來，陽光人壽在隊伍轉(zhuǎn)型方面最核心的動作之一就是推動了精英代理人隊伍的發(fā)展。其2021年推出陽光人壽中心城市未來總裁計劃（Future President Program，F(xiàn)PP），目的就是培養(yǎng)頂尖保險專家和保險企業(yè)家，希望在3-5年時間內(nèi)，在一線中心城市及沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，打造出一批符合新時代保險行業(yè)需求、新生代城市小康家庭需要的高素質(zhì)金融人才隊伍。

得益于陽光人壽深入推進(jìn)差異化經(jīng)營管理模式，即基于區(qū)域、隊伍特征，深入研究客群需求，并提升隊伍分層客戶經(jīng)營能力。整體來看，2023年上半年，陽光人壽月均人力為55351人，個險渠道人均產(chǎn)能萬元，同比增長%，得到大幅提升；達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)同比增長近兩倍。

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山東籍副總裁李所義擬升任新總裁，服務(wù)陽光人壽已超14年

接替王潤東出任公司臨時負(fù)責(zé)人，并擬出任陽光人壽新一任總裁的，是陽光人壽當(dāng)前排名第一的副總裁——李所義。

公開資料顯示，李所義出生于1969年，現(xiàn)年54歲，本科畢業(yè)于山東工業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程專業(yè)。

李所義早在1996年就加入了保險行業(yè)，是一位從基層成長起來的保險職業(yè)經(jīng)理人，在加入陽光人壽前，在泰康人壽，太平人壽都有過任職經(jīng)歷，且主要任職區(qū)域都在山東省，曾任泰康人壽山東分公司營銷部經(jīng)理、臨沂中心支公司總經(jīng)理，太平人壽青島分公司個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理、助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理等職務(wù)。

2009年，也就是陽光人壽正式成立1年后，李所義就加盟了陽光人壽，并先后出任山東分公司負(fù)責(zé)人，期間，帶領(lǐng)山東分公司實現(xiàn)了由弱到強逆襲。

加盟陽光人壽5年之后的2014年，李所義升任陽光人壽總裁助理，兩年之后的2016年5月又升任副總裁一職，分管營銷渠道工作。

盡管不斷升職，但李所義大多數(shù)時候往往還兼任保費大省分公司的一把手，包括先后兼任四川分公司及江蘇分公司總經(jīng)理等職。

公開資料顯示，在李所義帶領(lǐng)下，這些分公司經(jīng)營業(yè)績也不俗。2022年江蘇分公司營銷標(biāo)保規(guī)模和達(dá)成率均位列系統(tǒng)第七位，分別前進(jìn)2位和19位，與此同時，其他核心業(yè)務(wù)指標(biāo)或有顯著改善，或直接躋身系統(tǒng)前列。

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陽光保險再度重用公司“老將”，如何匹配集團戰(zhàn)略訴求是當(dāng)務(wù)之急

陽光保險集團近年來曾在關(guān)鍵崗位引進(jìn)一批外部高管，為集團注入大量新鮮血液。

壽險方面，2019年，陽光人壽引進(jìn)的是原太保壽險分管個人業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理王潤東出任總經(jīng)理一職；財險方面，2021年引入原螞蟻集團副總裁尹銘，擬任陽光財險總經(jīng)理，但因為尹銘重返螞蟻集團參與業(yè)務(wù)整改，不得不暫時作罷，2022年又引進(jìn)原人保財險副總裁華山，出任陽光財險總經(jīng)理。

同年，結(jié)束了在螞蟻集團工作的尹銘再度加盟陽光保險集團，同時，引進(jìn)的高管還包括人保金服原總裁谷偉。

陽光保險集團作為國內(nèi)第二梯隊企業(yè)，在體量上雖不及頭部機構(gòu)，但其相對較高的市場地位、純市場化的企業(yè)性質(zhì)、完備的集團架構(gòu)，以及清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等，成為很多頭部機構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人重新?lián)駱I(yè)的最佳選項之一。其在數(shù)年內(nèi)吸引大量頭部機構(gòu)高管加盟，顯示了其在用人理念上的兼容并包，與獨特優(yōu)勢。

而在此前幾年，陽光保險集團及其重要子公司一把手幾乎都是陽光保險集團內(nèi)部逐步成長起來的高管，例如陽光人壽，從2008年初正式開業(yè)至今，除王潤東外，其歷任總裁幾乎都是從陽光人壽籌建，甚至是陽光財險籌建就加盟的陽光“老將”，都已經(jīng)深深刻上了陽光烙印。

王潤東的加盟一度打破了這一格局，而如今，李所義的上任，似乎又回到了原來的軌道上。啟用“老將”的好處顯而易見，李所義在陽光人壽成立后不久就已經(jīng)加盟該公司一直至今，不需要任何的適應(yīng)時間。

眼下對于陽光保險而言，仍是推進(jìn)深度轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。今年以來，陽光保險持續(xù)推進(jìn)客戶戰(zhàn)略，打造客戶驅(qū)動型發(fā)展模式，圍繞構(gòu)建面向客戶的多元產(chǎn)品服務(wù)體系，持續(xù)推進(jìn)“縱橫計劃”與“伙伴行動”，從而增強服務(wù)客戶的能力，讓客戶在陽光的服務(wù)體系中有更強的獲得感。如何在集團的整體戰(zhàn)略規(guī)劃之下，充分發(fā)揮壽險公司潛能，無疑正是新任總裁李所義所必須面對的課題。

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責(zé)任編輯：李琳琳