極客網(wǎng)·智能手機(jī)8月2日 曾幾何時(shí)，人們普遍認(rèn)為，要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，智能手機(jī)的定價(jià)必須合理。但蘋(píng)果手機(jī)的暢銷表明事實(shí)并非如此。正在效仿蘋(píng)果銷售策略的三星，也希望在智能手機(jī)市場(chǎng)上快速向高端躍進(jìn)。

在過(guò)去的幾年，蘋(píng)果憑借iPhone創(chuàng)造了一種違反直覺(jué)的商業(yè)成功。該公司成功地向全世界推銷了更昂貴的Pro機(jī)型，而且數(shù)據(jù)表明越貴賣得越好。在蘋(píng)果的帶動(dòng)下，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格也水漲船高。

【資料圖】

從蘋(píng)果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，購(gòu)物者總是會(huì)多支付一些費(fèi)用買到更好的產(chǎn)品，因而以這樣的方式設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格和功能具有商業(yè)意義。然而對(duì)于三星等其他廠商來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果的這一成功經(jīng)驗(yàn)奏效嗎？平價(jià)智能手機(jī)的時(shí)代是否已經(jīng)結(jié)束？

蘋(píng)果在高端市場(chǎng)節(jié)節(jié)勝利

一般來(lái)說(shuō)，低端市場(chǎng)是一個(gè)由低利潤(rùn)、低質(zhì)量設(shè)備組成的龐大行業(yè)，這些手機(jī)以更低的價(jià)格銷售，即使銷售數(shù)量可能很高，但每個(gè)手機(jī)的利潤(rùn)并不高。

這一直是安卓設(shè)備入門級(jí)市場(chǎng)面臨的一個(gè)難題，因此將引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)、公司并購(gòu)以及用戶對(duì)平價(jià)設(shè)備的缺點(diǎn)感到失望。

蘋(píng)果從未真正涉足低成本智能手機(jī)市場(chǎng)。其價(jià)格更低廉的iPhone SE仍然是一款中等價(jià)位的智能手機(jī)。用戶進(jìn)入iOS生態(tài)系統(tǒng)的另一途徑就是購(gòu)買二手手機(jī)，這可能就是iPhone在全球二手市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的原因。

雖然二手手機(jī)已經(jīng)使用一段時(shí)間，并且必須更換手機(jī)電池，但消費(fèi)者意識(shí)到，即使是老款iPhone，其性能仍然出色，而且可以安裝主流軟件和安全更新。

當(dāng)然，這些都不是什么復(fù)雜的事情，但關(guān)鍵目標(biāo)是保持用戶對(duì)蘋(píng)果品牌的向往，同時(shí)通過(guò)手機(jī)使用蘋(píng)果App提供的服務(wù)。這種做法意味著，在其他智能手機(jī)市場(chǎng)份額下降的同時(shí)，蘋(píng)果將繼續(xù)擴(kuò)大其在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額。

三星想要復(fù)制蘋(píng)果的成功

如今，三星的銷售策略再次向人們表明，平價(jià)安卓設(shè)備的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。作為蘋(píng)果的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三星試圖推出比之前價(jià)格更高(利潤(rùn)率更高)的產(chǎn)品，并配備了一些更有趣的功能，例如可折疊的Galaxy Fold手機(jī)。

然而，彭博社認(rèn)為，三星只是在模仿蘋(píng)果，對(duì)其智能手機(jī)和智能手表進(jìn)行了適度的升級(jí)。關(guān)鍵不在于三星設(shè)備提供新的功能，而在于該公司試圖吸引客戶購(gòu)買其高端設(shè)備的方式。

當(dāng)前，全球智能手機(jī)的銷售已經(jīng)放緩，消費(fèi)者希望“少花錢，多辦事”，蘋(píng)果通過(guò)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品下沉，正在從中獲利。三星此時(shí)將更多希望轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，可以說(shuō)將面對(duì)蘋(píng)果這座大山。

比如在印度，這里正在成為全球消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的一顆冉冉升起的新星。為了擴(kuò)大在印度市場(chǎng)的份額，蘋(píng)果正在銷售比安卓手機(jī)更便宜的手機(jī)。

研究機(jī)構(gòu)Counterpoint指出，三星在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額保持穩(wěn)定，總份額為18%。但在獲得實(shí)際利潤(rùn)方面，蘋(píng)果處于領(lǐng)先地位。該公司占據(jù)了印度高端智能手機(jī)銷量的59%，并且還有很大的發(fā)展空間。

可預(yù)見(jiàn)，對(duì)蘋(píng)果和三星這兩家市場(chǎng)領(lǐng)頭羊來(lái)說(shuō)，在手機(jī)市場(chǎng)的唯一的選擇就是占領(lǐng)高端，努力增長(zhǎng)。雖然很多因素正在改變智能手機(jī)行業(yè)，但隨著主流廠商走向高端，人們將不得不花費(fèi)更多金錢購(gòu)買下一步智能手機(jī)。

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