被譽(yù)為拉美“馬云”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家馬科斯·加爾佩林(Marcos Galperin)還清楚記得第一次說服投資人的場景。他回到家告訴女友：“咱們計劃畢業(yè)后去歐洲旅行的事怕是要泡湯了。”那時，還在美國斯坦福念書的他，已成功贏得金融家約翰·繆斯的信任，為自己的創(chuàng)業(yè)計劃拿到一筆可觀的融資。同時，加爾佩林意識到，在拉美這個大舞臺上，至少有40個競爭對手都對組建超級電商平臺這一目標(biāo)虎視眈眈。

加爾佩林出生于阿根廷布宜諾斯艾利斯一戶經(jīng)營皮革貿(mào)易的家庭。家里生意規(guī)模很大，企業(yè)銷量在當(dāng)?shù)剡b遙領(lǐng)先。若按照順理成章的人生劇本，加爾佩林本應(yīng)去繼承家業(yè)。不過，他在上學(xué)時展現(xiàn)出過人的運動天賦，一度入選阿根廷橄欖球青年隊，甚至有過成為體育明星的夢想。但最終，求學(xué)的經(jīng)歷改變了加爾佩林的人生軌跡。他曾兩次前往美國留學(xué)——1990年進(jìn)入沃頓商學(xué)院就讀，1997年在斯坦福商學(xué)院攻讀工商管理學(xué)碩士學(xué)位。在斯坦福，加爾佩林不但結(jié)識了日后重要的創(chuàng)業(yè)伙伴，更是拓展了自己融資的人脈。他第一次說服投資人，就是利用金融家繆斯在學(xué)校做講座的機(jī)會，開車送繆斯去機(jī)場時，他施展出色的口才，在繆斯登上私人飛機(jī)前就拿下了投資。

加爾佩林是在自家皮革公司的車庫里開始創(chuàng)業(yè)。公司名叫“自由市場”(Mercadolibre)，經(jīng)營模式與中國淘寶相似。創(chuàng)業(yè)之初，盡管得到了摩根大通、高盛、通用電氣金融等大牌投資人的支持，但加爾佩林很冷靜，并沒有大力投放廣告。他意識到競爭對手們在品牌宣傳上砸重金的做法過于短視，于是選擇將更多的資金投入到團(tuán)隊組建和產(chǎn)品的研發(fā)上。這樣的運營理念可謂“路遙知馬力”，從1999年到2017年，公司不斷開拓拉美市場，使其會員量占到拉美人口總數(shù)的35%，成為業(yè)界佼佼者。

取得如今的成就，加爾佩林經(jīng)受了許多考驗。尤其是2001年，阿根廷曾陷入嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，“自由市場”也面臨美國億貝深入拉美市場對其發(fā)起的挑戰(zhàn)。加爾佩林很好地處理了這一切，使得公司走上快車道，并于2007年成功登陸納斯達(dá)克，籌得充裕的發(fā)展資金。

面對未來，加爾佩林認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)消費市場的瓶頸更多地來自經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的社會階層分化。眼下，他花費很多心思打造網(wǎng)絡(luò)金融平臺，為的就是在一定程度上打破資金流動的壁壘、降低社會融資的風(fēng)險，進(jìn)而改善貧富差距擴(kuò)大的問題。

圖片來源：谷歌網(wǎng)站