過(guò)去的2023年是膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)新周期開(kāi)啟的第一年。隨著消費(fèi)者對(duì)增強(qiáng)免疫力等品類需求的井噴,VDS行業(yè)的滲透率迅速攀升,市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)也借此東風(fēng),躍居為全球第二大VDS市場(chǎng)。然而,隨著健康消費(fèi)需求的放緩,市場(chǎng)逐漸回歸常態(tài),競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。據(jù)中康CMH的數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月,全國(guó)零售藥店VDS銷售額同比下滑20%,為行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

在線上渠道,這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尤為明顯。眾多新入局者通過(guò)電商渠道快速涌入市場(chǎng),品牌集中度逐漸降低。部分依托流量帶貨的白牌、貼牌產(chǎn)品,憑借準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的電商渠道,對(duì)包括湯臣倍健在內(nèi)的頭部品牌造成了較大的沖擊。然而,在這一背景下,湯臣倍健作為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和變革決心。

10月25日晚間,湯臣倍健正式發(fā)布了其2024年三季度報(bào)告。報(bào)告顯示,今年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.69億元。盡管市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變,但湯臣倍健依然憑借其在行業(yè)內(nèi)的深厚積累與前瞻布局,保持了穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年1月至9月,湯臣倍健旗下全品牌的電商市場(chǎng)份額在VDS企業(yè)中仍排名第一,這充分展現(xiàn)了公司強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深刻變化,湯臣倍健在報(bào)告期內(nèi)主動(dòng)變革,以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo),從品牌、產(chǎn)品、渠道三個(gè)方面入手,多項(xiàng)舉措并舉。在品牌端,公司聚焦核心品牌,主動(dòng)調(diào)整部分品牌運(yùn)營(yíng)策略和資源投放,通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位和策略調(diào)整,不斷提升品牌的市場(chǎng)影響力。

在產(chǎn)品端,湯臣倍健持續(xù)落地更多產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新,全面加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來(lái),湯臣倍健旗下品牌多款產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實(shí)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的理念。特別是下半年,公司重點(diǎn)聚焦兩大核心單品蛋白粉、健力多的迭代升級(jí),通過(guò)加強(qiáng)線上線下貨盤差異化管理,進(jìn)一步提升了優(yōu)勢(shì)品類的市場(chǎng)份額。同時(shí),湯臣倍健還積極拓展強(qiáng)功能新品類,重點(diǎn)關(guān)注抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等領(lǐng)域,通過(guò)聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”儲(chǔ)備科研成果,以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)布局未來(lái),為消費(fèi)者提供更加全面、專業(yè)的健康解決方案。

在渠道端,湯臣倍健重新梳理全域渠道價(jià)值鏈,推出經(jīng)銷商支持計(jì)劃并加強(qiáng)終端資源投入。線下渠道方面,公司通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、加強(qiáng)深度分銷等方式賦能渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí),公司還重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)銷商扶持計(jì)劃,激發(fā)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的積極性,并創(chuàng)新動(dòng)銷模式為渠道減負(fù)。在10月召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上,湯臣倍健啟動(dòng)了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會(huì)戰(zhàn)”,聚攏核心資源促進(jìn)新品推廣,進(jìn)一步鞏固了線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

線上渠道方面,面對(duì)白牌產(chǎn)品的沖擊,湯臣倍健堅(jiān)定以強(qiáng)科技產(chǎn)品、強(qiáng)品牌應(yīng)對(duì)。公司通過(guò)優(yōu)化投放模式、提升電商渠道的盈利能力等措施,有效應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)環(huán)境持續(xù)變化,導(dǎo)致湯臣倍健業(yè)績(jī)階段性承壓,但公司并未因此退縮。相反,湯臣倍健主動(dòng)變革,以產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化等系列舉措提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,在穩(wěn)大盤的同時(shí)拓增量。隨著調(diào)整措施的推進(jìn),湯臣倍健有望通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績(jī)修復(fù)和市場(chǎng)份額增長(zhǎng),繼續(xù)引領(lǐng)VDS行業(yè)的發(fā)展潮流。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。